La semana que viene llega el evento de ventas más esperado del año: Black Friday, y solo unos días después, Cyber Monday (2 de diciembre). Algunas empresas ya han empezado a preparar sus campañas, mientras que otras todavía están ajustando estrategias. Si quieres maximizar tus ventas, destacar entre la competencia y aprovechar al máximo todos los canales digitales, esta guía es para ti.

Aquí encontrarás lo que SÍ hacer y lo que NO hacer, con estrategias prácticas en diseño web, SEO, LLMO, publicidad, personalización y marketing automatizado, listas para aplicar y obtener resultados medibles.

Lo que SÍ hacer y lo que NO hacer en este Black Friday y Cyber Monday

1. Prepara tu web y diseña la experiencia visual

Hazlo:

  • Ten claro los tipos de descuentos, productos a destacar, porcentajes y condiciones de cada promoción.
  • Viste tu web con temática Black Friday o Cyber Monday, según la campaña que estés lanzando.
  • Si no todos los productos tienen descuento, crea una landing page específica para centralizar las ofertas.
  • Destaca productos estrella con cintillos, burbujas y CTA visibles.
  • Optimiza la experiencia mobile first y asegura que la velocidad de carga sea máxima.

Evítalo:

  • No ocultes los descuentos ni los plazos de venta.
  • Evita procesos de pago largos o confusos.
  • No sobrecargues la web con demasiados productos sin jerarquía ni claridad visual.

2. SEO inteligente para la ocasión

Hazlo:

  • Si fue necesario crear una landing, optimiza títulos, metadescripciones, contenido, alt de imágenes y todos los elementos SEO. Mantén la URL para usarla cada año y acumular autoridad.
  • Si no creas una landing, actualiza inteligentemente títulos, metadescripciones y contenido existente sin perder el SEO acumulado.
  • Publica contenido en el blog reforzando keywords como “Black Friday 2025” o “Cyber Monday ofertas”.

Evítalo:

  • No crear URLs nuevas cada año: perderás autoridad.
  • Evita contenido genérico sin intención de búsqueda.

3. LLMO – Contenido adaptado a IA

Hazlo:

  • Ten en cuenta plataformas de IA como ChatGPT o DeepSeek, que interpretan y pueden citar tu contenido.
  • Estructura contenido con FAQs, listados y comparativas: la IA valora información clara y jerárquica.
  • Adapta títulos y descripciones al lenguaje natural y realiza un Prompt Research para identificar términos clave.

Evítalo:

  • No publiques contenido demasiado genérico: la IA no podrá interpretarlo bien.
  • Evita textos extensos sin jerarquía semántica.

4. Publicidad online – Campañas integradas con IA

Hazlo:

  • Lanza campañas integradas con IA como Performance Max y Advantage+ para maximizar segmentación.
  • Adapta creatividades a todos los formatos: Display, Search, YouTube, Gmail, Reels y Stories.
  • Segmenta audiencias: remarketing, carritos abandonados y VIP.
  • Conecta CRM y API de conversiones para mejorar ROAS y reducir CPA.

Evítalo:

  • No esperes al último momento para lanzar campañas.
  • Evita gastar presupuesto sin segmentación ni pruebas.

5. Plataformas de personalización y recomendación con IA

Hazlo:

  • Implementa plataformas como Doofinder, Nosto o Dynamic Yield para personalizar la experiencia.
  • Muestra recomendaciones según comportamiento y compras anteriores.
  • Usa IA para sugerir bundles, promociones personalizadas y alertas de urgencia.

Evítalo:

  • No ignores la personalización: reduce conversiones.
  • Evita mostrar siempre los mismos productos a todos.

6. Marketing automation y email marketing

Hazlo:

  • Envía newsletters teaser: “Prepárate, algo grande está por venir”.
  • Personaliza emails según comportamiento y segmentos.
  • Usa urgencia: “Últimas 24h para aprovechar la oferta”.
  • Automatiza carritos y ofertas VIP.

Evítalo:

  • No envíes correos genéricos.
  • No abuses de la frecuencia ni ignores generar expectativa.

7. Otras estrategias – Redes sociales y visibilidad

Hazlo:

  • Publica contenido en RRSS para generar hype y listas de deseos.
  • Incentiva interacción con concursos y hashtags.
  • Usa copy emocional: “exclusivo”, “solo hoy”, “envío rápido”.

Evítalo:

  • No ignores la consistencia entre web, email y redes.
  • Evita promociones confusas que generen frustración.

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